هزینه مشاور سئو چقدر است؟
اول یک واقعیت مهم را بگویم: در ایران ۱۴۰۴، عدد «ثابت» برای مشاوره سئو وجود ندارد؛ فقط «بازه»ها و «مدل قیمتگذاری» وجود دارد. اما اگر بخواهم هم تجربه شخصی خودم هم دادههای بازار را کنار هم بگذارم، تصویر کلی چیزی شبیه این است:
۱. رِنج کلی تعرفه و هزینه مشاور سئو در بازار ایران (۱۴۰۴)
اگر سایتهای سئو و مشاوره را مرور کنی، تقریباً همه یک چیز را میگویند:
• برای پروژههای کوچک و خدمات پایه، از حدود ۸ تا ۱۵ میلیون تومان در ماه شروع میشود.
• برای پروژههای جدیتر و رقابتیتر، قیمتها به راحتی تا ۴۰–۵۰ میلیون در ماه هم میرود.
• در پکیجهای اختصاصی و بزرگ (مثلاً سئو چندین دسته محصول، چند زیردامنه، چند زبان)، عملاً با قراردادهای چند صد میلیون تومانی سالانه روبهرو میشوی.
اینها بیشتر مربوط به «خدمات سئو» است؛ یعنی تیمی که هم استراتژی میدهد، هم اجرا میکند. اما وقتی وارد «مشاوره سئو» بهمعنای دقیق کلمه میشویم، مدل قیمتگذاری کمی فرق میکند.
۲. مدلهای رایج تعرفه مشاوره سئو در ایران
الف) مشاوره ساعتی
بعضی از مشاورها بر اساس ساعت پول میگیرند. بر اساس دادههایی که از چند سایت ایرانی دیدهام:
• بعضی تیمها مثل ویدا دیجیتال تعرفه مشاوره ساعتی را حدود ۳ میلیون تومان اعلام کردهاند.
• بعضی سرویسها مثل LeaderSEO نوشتهاند: نرخ ساعتی مشاوره از حدود ۵۰۰ هزار تومان شروع میشود و تا حدود ۲ میلیون تومان در ساعت هم میرسد؛ بسته به تجربه و پیچیدگی پروژه.
این مدل معمولاً برای این سناریوها خوب است:
• کسبوکاری که خودش تیم سئو دارد، اما در «استراتژی» یا «بنبستهای خاص» گیر کرده.
• مدیر مارکتینگی که میخواهد قبل از تصمیمهای مهم (مثلاً مهاجرت سایت، تغییر معماری، لانچ یک دسته محصول جدید) یک چکلیست جدی و فنی از مشاور بگیرد.
• استارتاپهایی که هنوز بودجه قرارداد ماهانه ندارند، اما میخواهند نقشه راه را درست بچینند.
ب) قرارداد ماهانه (Retainer)
این همان مدلی است که بیشتر آژانسها و مشاورهای جدی از آن استفاده میکنند. با جمعبندی دادههای سایتهای مختلف و تجربههای شخصی، میشود بازار را حدوداً اینطور بخشبندی کرد:
۱. مشاور / تیم سطح متوسط
(برای سایتهای کوچک، کیوردهای کمرقابت، یا استارتاپهای در آغاز راه)
• حدود ۱۰ تا ۲۰ میلیون تومان در ماه
• معمولاً روی چند صفحه کلیدی، اصلاحهای تکنیکال ساده و کمک در تولید محتوا تمرکز میکنند.
این لِول برای وقتی خوب است که:
• تازه شروع کردهای،
• بازار خیلی رقابتی نیست،
• و میخواهی اصول پایه را درست پیادهسازی کنی.
۲. مشاور حرفهای
(برای کسبوکارهایی که ترافیک فعلی دارند و میخواهند رشد جدی بسازند)
• بازهی رایج بازار: ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومان در ماه
این عدد با قیمتهایی که شرکتهایی مثل Webdaran، SeoIran و دیگر سرویسدهندگان ایرانی برای پکیجهای جدیتر سئو منتشر کردهاند همخوان است.
در این سطح معمولاً چه میگیری؟
• استراتژی محتوا + Keyword Map جدی
• معماری اطلاعات
• نظارت ماهانه روی اجرای تیم محتوا و فنی
• تحلیل دیتا و گزارشهای منظم
• پیشنهادهای مداوم برای بهبود نرخ تبدیل
۳. مشاور ارشد / استراتژیست سئو با سابقه سنگین
اینجا وارد منطقهای میشویم که:
• یا سایت واقعاً بزرگ است (مثل فروشگاههای بزرگ، مارکتپلیس، فینتک، اینشورتک، VOD و…)،
• یا بازار فوقالعاده رقابتی است،
• یا تصمیمهای سئو روی میلیاردها تومان فروش سالانه اثر میگذارد.
در این سطح:
• عدد ماهانه میتواند از حدود ۵۰ میلیون شروع شود و تا ۱۵۰ میلیون یا بیشتر بالا برود؛
چون عملاً داری برای «تصمیمهای استراتژیک» و «ریسکهای چند میلیاردی» پول میدهی، نه فقط برای چند کیورد.
• خیلی وقتها این مدل، ترکیبی از فی ماهانه + درصدی از رشد یا KPI هم هست.
این همان جایی است که سئو دیگر «یک کار فنی» نیست، بلکه بخشی از استراتژی کل کسبوکار است.
ج) پروژهای / طراحی Roadmap و معماری سئو
یک مدل دیگر هم هست که مخصوصاً برای کسبوکارهایی با تیم داخلی کاربرد دارد:
• مشاوره استراتژیک + طراحی کامل SEO Roadmap
• معمولاً بهصورت پروژهای قیمتگذاری میشود، نه ماهانه.
با توجه به قیمتهای پکیجهای سنگین سئو در ایران و تجربه خودم در پروژههای استراتژیک:
• برای کسبوکارهای کوچکتر و میانرده،
عددی در بازهی ۱۵۰ تا ۲۵۰ میلیون تومان برای یک پروژه ۱–۳ ماهه (شامل تحلیل، استراتژی، Keyword Map، Site Structure و Plan اجرایی) واقعبینانه است.
• برای برندهای بزرگ، VODها، فروشگاههای خیلی بزرگ یا هولدینگها،
این عدد کاملاً میتواند به بازهی ۲۵۰ تا ۴۰۰ میلیون تومان و بالاتر هم برسد؛
بهخصوص اگر شامل ورکشاپ، مستندسازیهای مفصل، جلسات آموزش تیم داخلی و همراهی در فاز اجرا هم باشد. با توجه به اینکه بعضی شرکتها برای پکیجهای جامع سئو سالانه چند صد میلیون تومان میگیرند، این بازه منطقی است.
در این مدل، خروجی معمولاً شامل:
• Technical & Content Audit کامل
• استراتژی محتوا و خوشههای موضوعی
• نقشه کیوردها
• معماری اطلاعات (Site / Category / Tag Structure)
• Roadmap ماهبهماه ۶ تا ۱۲ ماهه
• و گاهی آموزش تیم داخلی است.
۳. نمونههایی از مشاوران و سرویسدهندگان واقعی در بازار ایران
برای اینکه تصویر ملموستر شود، چند نامی که در فضای سئو ایران فعالاند و خودشان را بهعنوان «مشاور» یا «شرکت مشاوره سئو» معرفی کردهاند را هم مرور کنیم (بدون اینکه خودم تأیید یا ردشان کنم – فقط بهعنوان نمونهی بازار):
• امیر قمصری / نیوسئو
در بعضی وبسایتها از او بهعنوان «بهترین مشاور سئو ایران» نام برده شده و تمرکزش بیشتر روی آموزش و مشاوره استراتژیک است. معمولاً مدل درآمدی این تیپ برندها ترکیبی از دورههای آموزشی، مشاوره تخصصی و گاهی همراهی پروژهای است. قیمتهای دقیق مشاوره مستقیم او معمولاً داخل فرمها و تماس مستقیم اعلام میشود، نه بهصورت عمومی.
• تیمهایی مثل Web24، SeoIran، Seo6، Webdaran، Pooneh Media و…
اینها بیشتر با پکیجهای سئو ماهانه و پروژهای کار میکنند و در کنار آن، «مشاوره سئو» را هم بهعنوان سرویس جدا یا مکمل ارائه میدهند.
از دل قیمتگذاری آنها میتوان فهمید که برای یک پروژه استاندارد، بازهی ۱۰ تا ۵۰ میلیون ماهانه کاملاً رایج است و در پروژههای بزرگتر، عددها بالاتر هم میروند.
• سایتهایی مثل LeaderSEO، VDigimarketing و… بیشتر روی مشاوره ساعتی / سشنهای تخصصی تاکید دارند و عددهایی مثل ۵۰۰ هزار تا ۲ میلیون تومان در ساعت یا ۳ میلیون تومان در ساعت برای مشاوره تخصصی منتشر کردهاند.
این مثالها دو نکته را بهخوبی نشان میدهد:
1. قیمت شفاف و روی سایت، بیشتر برای خدمات استاندارد است
یعنی برای اینکه بتوان آن را روی سایت نوشت، باید بتوان آن را «پکیج» کرد: فلان تعداد کیورد، فلان مدت، فلان خروجی.
2. مشاورههای واقعاً ارشد و استراتژیک، معمولاً پس از جلسهی بررسی و Proposal قیمتگذاری میشود
چون هر کسبوکاری کیس خودش را دارد؛ از وضعیت تکنیکال و محتوا گرفته تا رقابت و مدل درآمد.
۴. چرا اینقدر تفاوت قیمت وجود دارد؟
اگر فقط روی عددها تمرکز کنی، بازار خیلی بیمنطق بهنظر میرسد.
اما اگر فاکتورها را جدا کنی، داستان منطقیتر میشود.
مهمترین عوامل تفاوت قیمتهای خدمات سئو:
1. حجم و نوع سایت
یک بلاگ کوچک ۲۰ صفحهای با یک فروشگاه با ۲۰۰ هزار SKU قابل مقایسه نیست.
2. رقابت کلمات کلیدی
سئو در حوزه «آموزش عکاسی» با سئو در حوزه «خرید طلا» یا «بلیط هواپیما» زمین تا آسمان فرق دارد.
3. وضعیت فعلی سایت
o سایتی که از صفر شروع میکند،
o سایتی که قبلاً سئو شده اما اشتباه،
o و سایتی که سالهاست در صفحه اول است و میخواهد بهینهتر شود،
هرکدام مشاورهی متفاوتی میخواهند.
4. داشتن یا نداشتن تیم داخلی
اگر خودت تیم محتوا، برنامهنویس، UI/UX و مارکتینگ داری،
مشاور بیشتر نقش استراتژیست و ناظر را بازی میکند.
اما اگر هیچ تیمی نداری، مشاوره عملاً تبدیل میشود به نیمهاجرایی / هدایت کامل پروژه و طبیعتاً هزینهها بالاتر میرود.
5. سطح گزارشدهی و مسئولیتپذیری
o یک چیز است که کسی ماهی یک فایل Excel بدهد،
o یک چیز دیگر این است که ماهانه داشبورد، تحلیل، Forecast و Plan اصلاحی بدهد و در جلسات مدیریتی شرکت کند.
6. سابقه و وزن پروژههای قبلی مشاور
کسی که روی سایتهایی با مقیاس بزرگ (مثل مارکتپلیسها، VODها یا فروشگاههای بزرگ) کار کرده،
عملاً تجربهای دارد که میتواند میلیاردها تومان خطای احتمالی را برایت حذف کند.
طبیعی است که این تجربه ارزان نیست.
۵. مشاور واقعی قیمت را چطور تعیین میکند؟
در تجربهی من، مشاور حرفهای سئو، برعکس کسانی که از قبل «پکیج طلایی / نقرهای / برنزی» چاپ کردهاند – اینطوری قیمت میدهد:
1. اول تشخیص
o تحلیل وضعیت فعلی سئو
o بررسی رقبا
o تحلیل دیتای سرچ کنسول و آنالیتیکس
o نگاه به مدل کسبوکار و حاشیه سود
2. بعد تعریف هدف و سناریو
o این پروژه برای تو یعنی چه؟
رشد ترافیک؟ رشد فروش؟ رشد لید؟ ریتنشن؟ لانچ یک دسته جدید؟
o افق زمانی: ۶ ماهه، ۱۲ ماهه، ۱۸ ماهه؟
3. بعد تخمین منابع و ریسک
o چند نفر باید درگیر شوند؟
o چند ساعت / روز در ماه واقعاً لازم است؟
o چقدر نیاز به تغییر فنی و ساختاری دارد؟
o ریسکهای سئو (مثلاً Core Updateها) چقدر روی تو اثر میگذارند؟
4. و در نهایت قیمتگذاری بر اساس خروجی، نه ساعت
یعنی بهجای اینکه بگوید:
«ما ماهی ۲۰ ساعت کار میکنیم، ساعتای فلان تومان»
میگوید:
در ۶ ماه آینده، هدفمان این است که:
• ترافیک ارگانیک شما را در این دسته ۲ برابر کنیم،
• برای ۵۰ کیورد اصلی شما Top 3 را بگیریم،
• و ساختار سایت را برای اسکیل بعدی آماده کنیم.
برای این اهداف، این حجم کار و این میزان درگیری من لازم است، و هزینهاش اینقدر است.
اینجا جایی است که تفاوت «مشاور واقعی» و «مجری پکیجفروش» مشخص میشود.
حرف آخر اینکه در ایران 1404 یا 2026، برای «بهترین مشاور سئو» عدد ثابت وجود ندارد؛ اما اگر کسی برای تصمیمهایی که روی چند میلیارد تومان فروش سالانهات اثر میگذارد کمتر از چند ده میلیون تومان در ماه میگیرد، احتمالاً هنوز مشاور استراتژیک» نیست؛ یک «سئوکاری خوب» است که تازه اول مسیر حرفهای شدن است.
